有关“中国国际服装服饰博览会”的相关问题
采访佛山市青蛙皇子服装有限公司董事长邓汉樑
1.青蛙皇子从1991年做起，为什么直到今年才第一次亮相博览会？
回答：青蛙皇子今年才第一次亮相博览会，理由有三点：
理由一、中国国际服装服饰博览会，每年一次，是中国乃至亚洲最大的服装展会，不仅汇聚了国内外众多的服装品牌，而且还吸引了国内外商家及买家的眼球，在国内外服饰行业中具有深远的影响和意义；
理由二、近几年，国内童装行业发展迅速，很多童装企业也逐渐由原来的代加工及批发模式向品牌化运作模式转型，而目前国内童装业的发展中还未有强大的童装领军品牌，因此不少童装品牌，希望借助参加博览会的契机，进行品牌传播，扩大品牌影响力；
理由三、青蛙皇子童装品牌自2005年10月开始进行品牌从内到外的转型，对品牌发展进行战略规划，已建立起与品牌营运配套的生产管控、研发设计及营销管理等部门体系。到今天，我们的基础建设工作已完成，而青蛙皇子品牌作为国内率先走时尚运动休闲童装风格的代表品牌，已具备参加博览会的条件及实力。
2.这次参展的目的是什么？想达到什么样的效果？
回答：参展目的：1、展示青蛙皇子品牌实力；
2、诉求青蛙皇子品牌鲜明的定位；
3、引起行业及市场对童装运作专卖的认知；
4、链接资源（人才、客户、供应商等），谋求更大的发展平台
5、学习其他成功品牌的管理经验及操作模式
效果：1、提高和扩大青蛙皇子品牌市场知名度；
2、 引起市场对青蛙皇子品牌发展的关注
3、引起行业领导及市场进一步关注童装行业的发展；
4、建设及完善青蛙皇子品牌的销售通路；
5、提升青蛙皇子品牌管理及操作水平。
3.本次展会的主题是要体现“创新”，那么在展位布置以及宣传方式上会有哪些亮点？
回答：展会布置亮点：
亮点一，展位面积创新。根据以往参展经验，一般参展的童装品牌会选择常规的展位面积，而青蛙皇子品牌此次展位面积却比常规展位面积要大，是单个参展童装品牌中面积最大的，公司将在这个基础上，按照成人装展位那种恢弘的气势去构思设计展位的主框架，展示品牌文化内涵的优势，体现企业综合实力；
亮点二，展位设计创新。对比其他常规服装展位的设计，常规展位一般以服装展示为主，侧重表现产品力，而青蛙皇子品牌展位的设计借用国际流行的展位设计元素，以品牌文化及概念展示为主，一楼为敞开式，2/3的展区以文化墙的形式展示品牌文化及品牌内涵，而展位一角以样板间形式来展示产品，展位设计上以诠释品牌力为重点，最大限度地将品牌文化、定位、核心价值等品牌内涵传递给参展客商；
亮点三，结合热点事件进行创新。08奥运会将是大家最关注的事件，紧跟时代步伐，契合奥运潮流，我们将会在展位设计构思中融入奥运的概念内容，体现奥运精神。
宣传方式
一、展馆除产品静态展示外，还进行动态产品秀，进一步引起参展客商对青蛙皇子品牌的关注，而去了解及熟悉青蛙皇子产品的风格即时尚、运动、休闲为主导，彰显品牌未来巨大的发展潜力；
二、品牌展位现场互动，设置以儿童成长及品牌文化资讯等题目，进行现场有奖问答，与参展客商实行互动；
三、其他品牌宣传方式，通过媒体对品牌参展新闻进行延续性报道。
4.青蛙皇子采取哪些差异化策略，来避免产品的同质化竞争呢？
回答：
一、品牌定位、市场定位差异化策略。国内童装行业中有定位诉求童趣、时尚、欧洲经典、休闲等，而青蛙皇子品牌则是唯一定位结合时尚、运动、休闲风格于一体，诉求儿童成长过程中需要“勇气”的童装品牌；
二、经营模式差异化策略。目前童装市场正处于品牌整合的初期阶段，大部分童装企业的经营模式仍以散货、零卖、一店多品为主，而青蛙皇子品牌推行一店一标一品的品牌专卖经营模式，不仅顺应了童装市场发展的需求，也契合未来童装发展的趋势；
三、管理模式差异化策略。目前国内童装市场各品牌的管理模式不一，虽有个别品牌走品牌专卖路线，但还没有建立起完善的零售终端专卖管理体系，均存在一些不科学及不规范的操作，导致单店竞争力不强，而青蛙皇子品牌在终端零售店铺重点推行系统化、科学化的专卖店铺管理模式，导入如人、货、场、声、光、色等专卖店标准化、规范管理模式，提高单店竞争力。
四、市场规划差异化策略。目前国内童装品牌两极分化严重，高端一线品牌以商场专柜为主，走精品路线，三线品牌却以散货、零卖为主，靠数量来抢占市场；而青蛙皇子品牌是以二、三线市场为核心，走大众化发展路线，并以高品质、好款式、适中的价格来赢取市场，同时注重对品质的把控及产品开发的钻研，还注重对儿童健康成长的关注，未来市场发展潜力及需求巨大。
五、品牌传播差异化策略。目前国内童装市场中，童装企业基本没有进行或很少进行品牌传播，而青蛙皇子品牌率先在童装中导入形象代言人机制，聘请香港影星吴景滔作为青蛙皇子品牌形象代言人，建立起品牌终端行为识别体系，并注重品牌专卖店形象的提升，逐渐导入风格化的品牌内涵，还不断寻求与童装市场相关的儿童生活方式的事件传播，强化品牌内涵。
